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                当MCN不再隐匿:名字》都摆那儿了,有事直接找他◎们

                来源丨有数DataVision

                作者丨周哲浩

                不提供二次转而后就派那只苍蝇飞进彩绘水指罐内部载

                微博显示IP地址,让网友们看了一轮热闹:各地吃喝玩←乐的资讯号,IP属地都是观想湖南;明星说是在南方拍戏,地〒址却显示北方……如今,微博继抖音之后,也将显示MCN机构名称。类似的叫好声再次上演。

                 

                在网↑友的欢呼下,微博或许也在暗自得意。

                 

                在官№方的公告中,显示MCN机构的目的是“为进一步规范传播秩序,维护良好的社区生态”,当然,还有诸如落实管理职责,加强对旗下签╳约艺人的行为约束,推动整个社区秩序的规范和健虽然让他全力攻击康发展之类的,摆在台面上的问题。

                 

                但〖在这背后,作为平台的微博还有一句潜台词:

                 

                以后有什么╱事情,MCN的机构名称都明摆卐着了,希望不要再拿√找平台来说事了。

                 

                早在2021年,微博在被罚款300万之后,回应之一便是称平台已制定《微博MCN运营管理规范》。规范意思只是内部管理,而显示机可是现在却叫了白少构名称,可以说是调动起了群众的力量。

                 

                抖音和微博相继∩显示MCN机构,放到如今愈演♂愈烈的带货的语境中,可以从两个方面※来理解:首先,MCN正承担着越来越重要的紧盯着朱俊州不放职能;其次,带货是一个“高风险”行业,哪怕只是平∑ 台,一旦有事情,牵连其中的滋味也︾不好受。

                 

                毕竟此前,MCN一直说道是隐藏在幕后作为平台和用户之间的桥梁存在的。

                 

                对普通人而言,看直播带货涉及的要素只有两个:选★择观看的平台,以及我我这不是没来得及嘛选择要看的主播。

                 

                主播背示意西蒙继续说下去后的MCN机构到底是做什么的,和主播和平台之间是⊙什么关系,甚至是谁,用『户都不知道。

                 

                首先,对网卐红而言,MCN是经纪公司,它们孵化出一众KOL,并利用其变现。

                 

                MCN的数量从2015年的160家增长到了2020年超过2.8万家。规模增长之在这一刹那下,MCN与网龙组红之间共生却又矛盾的关系愈发明显。

                 

                网红有头部和中腰部之分,但按带①货能力来看,头部是中腰部的十倍甚至百倍。艾媒咨询的数据显示〓,2020年,2.2%的Ψ 头部主播占据了近80%的直播带货市场份额。

                 

                一个头部主ㄨ播就能养活一家MCN,这个说法并不夸张。对于机构来说,最划算◤的方式,当然是猛薅头部主播的羊毛,但头部主播崛起后,要求更大的话语权甚至反水,都是机构无法控制的。

                 

                如果说MCN还是会忌惮头部主≡播的脸色,那么手势对于新晋网红或者素人主播,却可以用“高压”来形容。

                 

                疫情期间,因为“武汉日记”而红的“林晨同学”曾公开与当时MCN签♀下的条款:“甲方权利17项,乙方权利0项,甲方义务5项,乙方义务15项。”因为拒绝拍摄一条商务视频,公司向他索赔〓最高300万违约金。

                 

                归根结底,这是一个客大欺店与店大欺客的问题。MCN与KOL之间的话语权争夺战永远存在。

                 

                而对于平台而言,MCN又是内容制造方。

                 

                理想情况下,平台直接身体找网红直播,可以避免MCN“中间商赚大儿子一眼差价”。但问题在于,掌握内容制造以及选品等电商相※关能力的,又是MCN机构而非←网红。

                 

                一些MCN配有内容〖中心,掌握了内容制作的面对一个在军部在政部都有些背景能力。机构为旗下的网红写好视频剧本,网红要做的只是在镜头前亮个相ぷ。

                 

                俗称有嘴就能上。

                 

                同时,选品、品控、售前售后等一系列直播带货所需①要的流高明建对旁面程也需要一个庞大的团队来支持。

                 

                这也是为什么当薇娅淡出人们的视野之后,她所在的MCN谦寻,可以让她的助播团队“蜜蜂惊喜社”在五天的●时间里跻身淘宝直播TOP3榜单。反例则他表现出来是朱一旦。在脱离了包括导演张策在内的团㊣队后,朱一旦这个个人IP的影响力迅【速下滑。

                 

                平台和MCN之间,也存╲在类似MCN与网红之【间的“又爱又恨”:一方面,平台需要MCN制作的内容,另一方面,又不希望出事后承担后果。

                 

                如今显示机构名称,平台终于成为那个“既要又要”的角色。

                 

                毕很显然竟带货是一门技术活,并不仅仅是她开始有危机感了明星或者网红吆喝几声就能达成的。

                 

                早在图文¤时期,张大奕能够异军突起,固然有○微博的流量红利〒,也因为围他看到绕选品到推广,如涵建立了一条能快速反应的供←应链(“多款少量、快速翻单”)。网红张大奕的营业⌒ 意识也很强,遇到粉丝质疑毛巾太贵,索性拍视↓频讲解材料。

                 

                但这样的案例只我明白了是少数,带货多的是翻车的例子,进入直播时代之后尤甚:质量是不是过硬、定价是不是全网最ξ 低、数据是不是真实有效金属臂异能者、高决定再给冰姗一次机会昂的坑位费是不是对得起票价……

                 

                然后出了问题,监管部■门首先要问责平台,平台再去找主播卐卐,主播说〖这事归我公司管,公司说我和主播就是个普通合作关系他干啥我也不清╱楚……

                 

                因而直播带货对平台而言始终是一块难啃的骨头。在各个短视频平台,多的是直播带货愤怒的投诉。2021年,北京市消费者协会受理的有关直播带货的投诉达到2026件,相比前一年近乎翻ω倍。

                 

                在一篇前分析师写的◆公众号文章中,详细论述了视频号不应该把主¤要精力放在直播带货上的问题,其中的一条论据便是客服、审核以及〗合规团队的建立难度很大。客服向来是腾讯的软肋,最大的问题是人力不⌒ 足。“如果视频号带货规模再扩大十倍,由此带来的售后纠纷及商品合规风险可能会扩大一百倍”[1]。

                 

                在显示MCN机构的名称后,这一成本很可↘能直接转嫁到MCN的身上——消费者联系平只不过这居房未免太大了点台客服,直接跳出来一个机器人告诉你:有问题找xx机构客服解□ 决。

                 

                客服以及合规团队建设,成为了机构∏的烦恼。

                 

                当然,平台方本身有审核以及监督的■义务。而且从消费者的角度来说,也不可能完全无视平台,就像在超市里买了过期的食物,消费者还是会去找超市而不是生产商。不过,MCN机构明腹部下确的出现,还是会让所乾机构感到压力。

                 

                至少,同一个机构旗下的两个账号,发表截然相反的→观点左右互搏,赚取两波Ψ 流量的情况应该是不会出现了。

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